就職活動のこと、公開します
企業側が面接で知りたいのは、「自社を好きになってくれた理由」ではなく、「この応募者は、自社のニーズに合っているかどうか」なのです。
つまり、志望理由を聞かれたら、自分がいかに企業のニーズに合っているか、ということを中心に話さなければなりません。
企業のニーズを踏まえて「これまでこういう経験をして、こういう実績を積んできた。
これらを御社で生かせると思ったから」、「これまでこういう経験を積んできた。
これを生かして、御社でこういう仕事をやっていきたいと考えたから」という流れで語れるとよいでしょう。
そのためには、企業がどんな人を欲しているかという企業のニーズをしっかり調べましょう。
企業のニーズを知らないと、売り込み方を間違えてしまいます。
これを支えるものとして製晶のよさ等を述べるのはOK。
自業職から営業職への転職(同業種への転聡)前職では、投資用マンション購入をお考えのお客様に、コンサルティング営業を行っていました。
営業の第一歩は、信用し、相談してもらえる雰囲気づくりを心掛け、同時にニーズがあるかどうかの情報収集を行いました。
ご相談の段階では、お客様が悩んでいる点、不安に思っている点などを聞くことに重点をおきました。
そのために何度も足を運び、お会いする回数を増やすことで、信頼関係を築き、契約を交わすというスタイルをとってきました。
その結果、昨年はO件の契約をとり、社長賞をいただきました。
非常にやりがいを感じていましたが、この経験をもっと幅広い不動産の分野で生かしてみたい、お客様に対する最適な土地活用の提案をしてみたいと考え、御社を志望しました。
志望理由を考えるときには、この3つの共通部分を中心に組み立てていきましょう。
企業はどんな人を求めているかを踏まえて、そこにマッチした自分にできること、自分がやりたいことを語るのです。
応答例は、応募先の企業の求める営業スタイルが、前職のものとほぼ一致している場合を想定しています。
企業の求める営業スタイルが変われば、答え方も変わってきますので注意しましょう。
また、すでにお気づかもしれませんが、実は志望理由と退職理由の組み立て方はほとんど同じなのです。
よって、志望理由と退職理由が似ている場合もあるかもしれませんが、問題ありません。
前職では、パソコン部品のメーカーで出荷計画、在庫管理を行うとともに、市名のパート社員のマネージメントを任されていました。
パート社員の業務の細分化、標準化を徹底し、あいまいな指示をなくすことで業務の効率を上げました。
また、社内の不満、要望などをいつでも言ってもらえる雰囲気づくりを心掛けました。
パー卜社員たちの不満、要望を知ることによって、業務の改善、効率化を果たしました。
さらに正社員の残業時間の削減も達成しました。
このマネージメント業務に非常にやりがいを感じています。
今後は、さらにもっと大きな規模のマネージメント業務に挑戦したいと考えていたところ、御社の求人情報を拝見し、応募しました。
その企業のニーズと自分がいかにマッチしているか?「何をアピールしてよいのかわからない」という声は、前職とは異なる職種や業界への転職を考えている人からよく聞きます。
たしかに未経験の職種や業界では、応募先でどんな仕事をするのか、どんな資質が求められているのかがわかりにくいという場合もあるでしょう。
でも、最初から「いままでと違う職種だから」「いままでと遣う業界だから」という理由で、「よくわからない」と結論づけないでください。
求人情報をじっくり読めば、企業の二―ズは必すわかります。
それでもわからない場合は、同じ業界で働いている人に聞いてみる、正社員経験のある家族や親戚に聞いてみる、また同じ業界の他の企業の求人情報を見てみる、などしてください。
そして企業のニーズに自分がいかにマッチしているか、を考えましょう。
御社は今年創業団年ですが、現在もなお、新たな事業開発に取り組んでおり、確実な業績を挙げています。
その安定性と将来性に強くひかれました。
扱っている商品に興味があるから御社の取り扱っている商品「00」をとても気に入っていて、長年愛用しています。
ほかの企業の商品とは違い、健康、環境、コスト面のすべてに配慮している点がすごいと思っています。
今度は、消費者としてでなく、供給する側として、この商品と関わりたいと思い、志望しました。
応募企業を決める段階で、安定性や将来性を重視するのは問題ありません。
すぐに経営が行き詰まってしまうような企業でないかどうかは、応募先を決める際の大事なチェックポイントともいえます。
ただし、安定性や将来性をそのまま志望理由にするのは、会社への依存度の高さが感じられてしまい、NGです。
自社の商品を褒められて嫌な気持ちのする面接宮はいないでしょう。
しかし、「商品(またはサービス)が好きだから」という理由は、応募者にとっては何のアピールにもなりません。
商品を気に入っていることを志望理由のひとつにするのはかまいませんが、面接では、「商品をこよなく愛する自分だからこそできること」までを語りましょう。
この場合も、企業のニーズをしっかり踏まえることが大切です。
御社の研修制度が充実している点に魅力を感じました。
私はこれまで営業を担当していましたが、扱っていた商品は食品のため、不動産の知識がまったくありません。
「来経験歓迎」「一から研修」という言葉があったので、これなら勉強させていただけると思い、応募いたしました。
御社の説明会で、女性社員の方がおっしゃった「女性が働きやすい会社」という吾昌葉が印象に残りました。
結婚や出産で会社を辞める方はほとんどいなく、離職率は5%以下という点にも魅力を感じました。
また、社内の雰囲気が「和気あいあい」という点も魅力を感じ、とても働きやすそうだと思いました。
しかし、どこの企業も、「自ら進んで仕事を学び、実践する人」を求めています。
つまり、「教えてもらえるから」「勉強させてもらえそうだから」を志望理由に挙げるのは、「自分は指示待ち人間です」と言っているようなもの。
自分の評価を自ら下げてしまうことになりかねないので注意しましょう。
その社風で「自分ができること」を語る求人情報のなかには、社風のよさを強調しているものも少なくありません。
しかしそれは、企業のイメージアップや認知度アップの作戦である場合も多いのです。
応募者にとって社風は大事なことだと思いますが、それをそのまま鵜呑みにし、理由にするのはやめましょう。
くり返しますが、志望理由は「好きになった理由」ではないのです。
いかに自分が二―ズにマッチしているか、を答えるべきなのです。
この質問は、応募者の将来のビジョンを問うもの。
この質問をされたら、「3年後、5年後のあなたのビジョンを教えてください」と言われていると考えてください。
『自分はこういう仕事をしたいから転職するのだ』『自分は3年後、5年後にこんなふうになっていたいから転職するのだ」という将来のビジョンをハヅキリさせるのです」と書きましたが、この質問に対する答えはここを中心に組み立てていきます。
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